Comment choisir le meilleur courtier immobilier

Mis à jour : octobre 2026 · Par l’équipe Top Courtiers

Le « meilleur courtier immobilier » n’est pas le même pour tout le monde : il dépend de votre secteur, de votre type de propriété et de votre façon de travailler. Voici une méthode simple pour choisir un courtier avec qui vous serez à l’aise, et protégé.

1. Vérifier le permis dans le registre de l’OACIQ

Au Québec, toute personne qui fait du courtage immobilier doit détenir un permis valide délivré par l’OACIQ (Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec). L’OACIQ tient un registre public des titulaires de permis, mis à jour quotidiennement, qui permet de :

• confirmer que le courtier détient un permis valide et vérifier son identité;
• connaître le numéro et la catégorie du permis, ainsi que l’agence à laquelle il est rattaché;
• voir si le permis est suspendu ou assorti de conditions ou de restrictions;
• repérer d’éventuelles décisions disciplinaires.

Cette vérification prend quelques minutes. Aucune opération de courtage ne peut être effectuée avec un permis suspendu ou révoqué.

2. Privilégier la connaissance du marché local

Un courtier actif dans votre quartier connaît les ventes récentes, les particularités des rues et des types de propriété, et les acheteurs qui y cherchent. Demandez-lui combien de transactions il a faites près de chez vous récemment et quelles propriétés comparables il utiliserait pour fixer le prix.

3. Les questions à poser en entrevue

• Depuis combien de temps exercez-vous, et dans quels secteurs?
• Travaillez-vous seul ou en équipe? Qui sera mon interlocuteur au quotidien?
• Quel est votre plan de mise en marché (photos, diffusion, visites libres)?
• Comment avez-vous établi le prix suggéré? Sur quelles ventes comparables?
• Quelle rétribution proposez-vous, et qu’est-ce qu’elle inclut?
• Quelle est la durée proposée du contrat de courtage?
• À quelle fréquence me donnerez-vous des nouvelles?

4. Comprendre le contrat de courtage

Pour vendre, acheter ou louer un immeuble résidentiel de moins de cinq logements, le formulaire de contrat de courtage élaboré par l’OACIQ est obligatoire; ni l’agence, ni le courtier, ni le client ne peuvent s’y soustraire. Il précise notamment la durée, le prix demandé, vos conditions particulières et la rétribution. Lisez-le en entier, posez vos questions avant de signer et conservez-en une copie.

5. Négocier la rétribution

La rétribution du courtier n’est pas fixée par la loi : elle se négocie. Elle peut être un pourcentage du prix de vente, un montant forfaitaire, un taux horaire ou une combinaison, est taxable et est versée à l’agence. Comparez les services offerts plutôt que le seul pourcentage : un courtier moins cher qui vend moins bien peut coûter plus cher au final.

6. Lire les avis avec discernement

Les avis Google ou Facebook donnent une idée du service, mais regardez la tendance plutôt que la note : réponses du courtier, commentaires détaillés, avis récents. Demandez aussi des références d’anciens clients de votre secteur.

Comment fonctionne l’indice IVL de Top Courtiers

Sur Top Courtiers, chaque courtier présenté reçoit un indice de visibilité locale (IVL), affiché sur 100. Comme son nom l’indique, il mesure la visibilité d’un courtier dans sa ville, pas sa compétence légale ni la qualité garantie de son service. Les profils détaillent les 12 critères pris en compte, notamment :

• la part de marché des 90 derniers jours et les inscriptions actives (pancartes) dans le secteur;
• la présence dans les médias locaux, l’achat de publicité et le nombre total d’impressions;
• les commerces, restaurants et épiceries qui réfèrent le courtier;
• la présence sur les réseaux sociaux et le total des avis Facebook et Google;
• l’aptitude de négociation et l’amabilité générale, lorsqu’elles sont déterminées.

Transparence : Top Courtiers vend de la publicité. Les courtiers partenaires qui investissent avec Top Courtiers peuvent obtenir une mise en avant (placement vedette) et voir certains critères de visibilité progresser. Tous les détails sont expliqués dans notre méthodologie IVL. L’IVL est donc un outil de repérage parmi d’autres : vérifiez toujours le permis au registre de l’OACIQ et rencontrez plus d’un courtier avant de signer.

Pour trouver un courtier immobilier à Montréal, Gatineau, Granby ou Saint-Jean-sur-Richelieu, partez du répertoire des villes ou de la page des régions.

Questions fréquentes

Comment vérifier qu’un courtier immobilier a un permis valide?

Consultez le registre public des titulaires de permis de l’OACIQ. Il indique si le permis est valide, suspendu ou assorti de conditions, l’agence du courtier et d’éventuelles décisions disciplinaires.

Le contrat de courtage est-il obligatoire?

Pour un immeuble résidentiel de moins de cinq logements, le courtier doit utiliser le formulaire de contrat de courtage élaboré par l’OACIQ, que ce soit pour vendre, acheter ou louer.

La commission d’un courtier est-elle négociable?

Oui. La loi ne fixe pas la rétribution : elle se négocie et peut être un pourcentage, un montant forfaitaire, un taux horaire ou une combinaison.

Qu’est-ce que l’indice IVL de Top Courtiers?

C’est un indice de visibilité locale sur 100 basé sur 12 critères affichés sur chaque profil (part de marché, inscriptions, présence médiatique, références locales, avis, etc.). Il mesure la visibilité, pas la compétence; les courtiers partenaires peuvent obtenir une mise en avant.

Combien de courtiers devrais-je rencontrer?

Rencontrer au moins deux ou trois courtiers permet de comparer leur analyse de prix, leur plan de mise en marché et leur rétribution.

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Les autres guides

Sources

• OACIQ – Registre des titulaires de permis
• OACIQ – Obligation d’avoir un permis de courtage immobilier valide
• OACIQ – Signature d’un contrat de courtage vente, achat ou location
• OACIQ – Comment rétribuer mon courtier immobilier résidentiel?
• OACIQ – La déclaration du vendeur (formulaires DV et DVD)

Information générale, pas un avis juridique ou financier. Les règles, taux et montants peuvent changer : vérifiez auprès des sources officielles et consultez un professionnel (courtier, notaire, planificateur financier) pour votre situation. Mis à jour : octobre 2026.

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