Guide immobilier
Combien coûte un courtier immobilier au Québec?
Il n’y a pas de prix fixe : la rétribution du courtier se négocie, s’inscrit au contrat de courtage et s’ajoute aux taxes.
Mis à jour : octobre 2026 · Par l’équipe Top Courtiers
En bref : Au Québec, un courtier immobilier ne coûte pas un montant fixé par la loi. Selon l’OACIQ, la Loi sur le courtage immobilier ne traite pas du montant que le courtier peut demander : sa rétribution varie d’une bannière à l’autre et d’un courtier à l’autre, et c’est une entente que vous négociez ensemble. Elle peut être un pourcentage du prix de vente (la « commission »), un montant forfaitaire, un taux horaire ou une combinaison, et elle est toujours taxable.
Combien prend un courtier immobilier sur une vente?
La forme la plus connue est le pourcentage du prix de vente. Le guide de pratique de l’OACIQ rappelle qu’« il n’y a pas de tarif prédéterminé ou de taux fixe » : chaque courtier établit sa rétribution selon les services qu’il offre et son plan d’affaires (OACIQ).
Pour illustrer le calcul, l’OACIQ donne cet exemple pour une vente effective à 500 000 $ :
| Rétribution (exemple OACIQ) | Montant avant taxes |
|---|---|
| 4 % | 20 000 $ |
| 5 % | 25 000 $ |
| 6 % | 30 000 $ |
Ces pourcentages servent d’exemple de calcul; ce ne sont ni des tarifs recommandés, ni une moyenne du marché. Le taux réel est celui que vous signez.
Commission courtier immobilier : est-ce taxable?
Oui. Peu importe sa forme, la rétribution est taxable (OACIQ). La TPS et la TVQ s’ajoutent au montant convenu. Dans son exemple, l’OACIQ montre qu’une rétribution de 25 000 $ entraîne un déboursé de 28 743 $ une fois ajoutées la TPS (1 250 $ à un taux de 5 %) et la TVQ (2 493 $ à un taux de 9,975 %). Demandez toujours au courtier de vous montrer le calcul taxes incluses.
Pourcentage, forfait ou taux horaire : quelles options?
L’OACIQ énumère quatre formes possibles :
- un pourcentage du prix de vente;
- un montant forfaitaire fixé d’avance;
- un taux horaire (le formulaire Annexe DR – Déboursés et rétribution est alors utilisé);
- une combinaison de ces options.
Dans le contrat de courtage vente, si la rétribution est un forfait, le montant dû correspond à celui inscrit au contrat, peu importe le prix obtenu. Si c’est un pourcentage, il est calculé sur le prix fixé dans la promesse d’achat acceptée. Le guide de l’OACIQ précise aussi que si le vendeur empêche volontairement l’exécution du contrat (par exemple en refusant les visites), la rétribution peut être calculée sur le prix demandé inscrit au contrat.
Qui paie le courtier de l’acheteur?
Quand un acheteur signe un contrat de courtage achat, il peut payer directement la rétribution de son courtier ou l’ajouter au prix offert pour l’immeuble; elle est alors intégrée au financement hypothécaire (OACIQ). Les modalités sont prévues dans le contrat. Voyez notre guide Courtier immobilier pour acheteur.
À qui est versée la rétribution?
Si votre courtier agit pour une agence, c’est à l’agence que la rétribution est versée une fois les services rendus. L’entente est consignée par écrit au contrat de courtage; d’autres conditions peuvent figurer à la section « Autres déclarations et conditions » ou dans une annexe, par exemple une rétribution réduite pour des personnes désignées.
Peut-on négocier la commission d’un courtier immobilier?
Oui, puisque la loi ne fixe aucun montant. Pour comparer des offres de façon équitable, demandez à chaque courtier rencontré :
- la forme de rétribution proposée et le montant estimé, taxes incluses;
- les services compris (photos, mise en marché, visites, négociation);
- la durée du contrat et les conditions de résiliation (voir notre guide sur le contrat de courtage);
- ce qui est dû si la propriété se vend après la fin du contrat.
Comparer uniquement le pourcentage peut être trompeur : regardez le coût total et les services rendus. Notre guide Comment choisir un courtier immobilier propose des questions d’entrevue.
Que se passe-t-il si la maison se vend après la fin du contrat?
Avec un contrat exclusif de vente, une rétribution peut être due si une vente a lieu dans les 180 jours suivant la fin ou la résiliation du contrat avec une personne qui s’est intéressée à l’immeuble pendant la durée du contrat (OACIQ). Lisez cette clause avant de signer.
Pour estimer vos paiements après l’achat, utilisez la calculatrice hypothécaire.
Pour trouver un courtier qui connaît votre secteur, consultez les pages Montréal, Laval, Québec, Longueuil, Gatineau, Sherbrooke, Lévis et Trois-Rivières, le répertoire des villes ou le répertoire des agences immobilières.
Questions fréquentes
Combien coûte un courtier immobilier au Québec?
Il n’y a pas de tarif fixe. Selon l’OACIQ, la rétribution se négocie avec le courtier et peut être un pourcentage, un forfait, un taux horaire ou une combinaison. Elle est inscrite au contrat de courtage.
La commission d’un courtier immobilier est-elle taxable?
Oui. La TPS et la TVQ s’ajoutent à la rétribution, quelle que soit sa forme.
Le courtier peut-il demander un montant fixe plutôt qu’un pourcentage?
Oui. Le contrat de courtage vente permet un pourcentage ou une somme forfaitaire; un taux horaire est aussi possible avec l’Annexe DR.
Qui paie le courtier de l’acheteur?
L’acheteur représenté par contrat de courtage achat peut payer son courtier directement ou ajouter la rétribution au prix offert, selon les modalités du contrat.
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Les autres guides
Sources
- OACIQ – Comment rétribuer mon courtier immobilier résidentiel?
- OACIQ – Contrat de courtage vente : rétribution (guide de pratique)
- OACIQ – Rétribution payable par le vendeur (contrat exclusif)
- OACIQ – Acheter d’un vendeur non représenté par un courtier
Information générale, pas un avis juridique ou financier. Top Courtiers est un site vitrine qui présente des courtiers; ce n’est pas une agence immobilière ni un courtier, et le site n’est pas affilié à l’OACIQ. Les règles, taux et montants peuvent changer : vérifiez auprès des sources officielles et consultez un professionnel (courtier, notaire, avocat) pour votre situation. Mis à jour : octobre 2026.